为什么一定要和优秀的人合作？（春节杂谈）

有句老话说的好，人以群居，物以类聚。要想自己变得优秀，必须要和优秀的人靠拢。我们作为政策咨询行业的从业者，和优秀的客户互动交流也是非常重要的。优秀的企业，已经取得较大的市场业绩，除了他们掌握了高端技术和先进商业模式，企业老板和团队成员的规范与诚信，我认为也是他们成功的关键。我们非常乐意与他们合作共赢！

      绝大部分优秀的企业，他们不仅整体公司业绩斐然，对外合作也表现出规范和诚意，他们的政府事务专员一般综合素质较高，对政策申报经验丰富，他们在选择咨询公司的时候，会尽可能了解咨询公司能给他们带来的价值，比如前一段时间我们接触过几个大型企业和超大型企业，他们的年营业额都在10—-100个亿之间，他们的政府事务部成员都有着成熟的经验，多数都拿过多项政府专项资金，在双方充分交流的过程中，客户发现他们的团队虽然过去成功申报过不少的项目，但是申报渠道上确有局限性，对于中央预算内投资项目的申报流程不是特别熟悉，而这些大型企业每年都会有一些较大规模的固定资产投资，也符合中央预算内投资补助项目的支持范围，双方都是抱着十分的诚意沟通，其结果是愉快的，达成合作也就顺理成章了。

      尤其是今年以来，几乎所有的企业老板都会想到申报政府资金，指定公司行政人员，财务人员，或者招聘一些有经验的项目申报专员，专门申报各级政府的专项资金，其中一些大型企业，已经有了丰富的政府事务工作经验，组织的团队或者是新招聘的专员的确是非常有能力，他们不仅对材料编制有精细的耐力，对政府部门的沟通也很擅长，他们能和有关的政府管理部门的负责人交上朋友，联系紧密，还能对政策文件的解读有准确的判断，这一部分客户，就是非常优秀的。

    不过，绝大多数中小企业的政府事务部专员就不是那么回事儿了，他们基本都是在咨询公司没干多长时间的业务员，也就是对政府资金的信息来源渠道有一些了解而已，简历上写的很好看，曾经申报过某个企业的xxxx项目，其实并没有真正实际参与过。

我们前一段时间有文章说过，目前政府事务专项资金申报方向人才严重缺乏，只要是稍微懂一点高新企业认定的就可以被企业录用，前些年市场培养出去的人才都是依托科技部创新基金和高新企业认定这两个项目，所以目前市场上绝大多数项目申报代理公司发给企业的信息采集表就能看出来他们的水平，基本都是十年前创新基金的那些指标信息，而如今政策倾向早已经发生变化，不会在继续考察企业的知识产权来源，也不会考察是否通过技术成果鉴定，而是根据企业实际发生的研发费用和研发产出来决定是否支持，这一部分代理公司学习能力较弱，不能与政府的决策系统组织有效对接，也只能做一些高新企业认定，中小微研发补贴，最多做一些成果转化项目而已。

因此，在企业中那些政府事务部专员也抓住了这个弱点，自己为了争取业绩，申报更多的资质的项目，他们于是采取了套路这些中介公司，这一类企业里的项目申报专员一般都有独自操作项目申报的能力，但是他们对政策的解读能力一般，不能自己独立分析决定项目申报的可行性，有的项目申报专员觉得啥项目都可以申报，自己完全没有分析和解读能力，这一类人员往往练就一了一套生存本领，就是套路咨询公司，具体的操作办法我们总结了一下，不外乎以下两种：

第一：制造竞争氛围，尽量套取精准信息

对于政府专项资金，十五年前对于政策信息的掌握的确是一项价值，因为那个时候信息传播不够畅通，很多中介公司把最先获取的申报信息编辑成文档，付费才发给会员单位，而如今这一招已经没有什么价值了，几乎所有的政策信息都会在各类网站上公布，除非一些密文申报的项目客户比较有兴趣，但是密文资料绝不能当成商品出售，所以，光靠信息推送已经不是代理公司的价值体现了，而是要利用自己的知识帮助企业在申报过程中解决各种突发事件，更主要的是预先做好申报规划，办理各种关键材料，能够提早预防申报过程中的风险。

     我之前有一篇文章专门说过，申报项目的作为咨询服务行业，政策匹配是最有价值的服务内容之一了，而精准的政策匹配却不是一般人能够掌握的。

     如今很多企业的申报专员，为了获取更多更精准的政策信息，他们多数采纳了套路中介公司，打电话很多公司，要求中介公司提供今年可以申报的全部信息，声称他们的领导会选择其中一家提供信息最全面的公司合作。然后很多的公司都去了，谈的都很好，都给带过去几页或者几十页的项目申报方案，这些方案的质量可想而知了，一句话俗语可以高度总结：不花钱的其实是没有价值的。因为在没有付费的情况下，中介公司给你的一般都是他们发给所有客户的通用资料，针对性几乎没有。

第二：本无合作诚意，假意虚心请教政策

有些政府事务部经理能力较强，自己没有时间去收集或者去学习各类产业政策的知识，同样采用了套路中介公司的做法，一个个叫来好多个公司的业务员，向其虚心请教各类政策的关键信息点，能问的都问了，不能问的也问了，这些业务员很无奈，正面回答嘛算是透漏的太多，不回答嘛怕客户认为自己不懂，一般这些项目经理利用了业务员这个心态套去了很多有价值的信息，后来他们就自己去申报了或者另外找一家价格更便宜的公司去申报。

和上述两类企业沟通和交流，不仅不能给我们带来效益，还会浪费我们宝贵的资源，综合分析这两类企业基本都是靠投机取巧，整个公司的成员都无诚信和规范意识。

因此，我们只和优秀的企业合作，只和优秀的人靠拢，我们的团队使命就是把政策在优秀的企业精准落地，为企业创造价值！