所有的人都明白，一个业务型的小企业，靠的是业务员生存，靠的是销售业绩发展，我们中企讯公司也是一样，在2016-2018年这期间，公司有十五六个业务经理，公司的业绩全靠他们的努力的付出，他们确实很辛苦，又是打电话，又是出门拜访，无论是炎热的夏季还是寒冷的冬季，只要是有客户要求，他们都会毫不犹豫地克服各种困难前去拜访客户，他们也很团结，也会帮助其他同事学习新的知识，他们也很勤奋，常常加班组织团队学习业务技能，公司看上去确实运行正常，和谐且有爱。

但是，就在表面的平静正常中，出现了严重的不正常行为，因为个别业务骨干的不当行为，慢慢地在团队中蔓延开来，他们有的自己在外面开设了自己的公司，却仍在我们公司上班，骗取公司的社保和基本底薪，有业务就签到自己的公司；有的是消极怠工，在上班期间公然睡觉，有的看小说；还有的利用自己的职务之便“照顾”下属；总之那个期间是我们中企讯公司最为黑暗的时代，我作为老板首先承认我的错误，主要还是因为我本人懈怠于业务与管理，把重要的工作环节寄托于员工，却没有更好的管理办法让员工能忠于企业，忠于规则。

然而就在这几年中，中企讯公司有这么一位美女，一位公司的行政人员，她坚持原则，守护底线，和所有的员工的不当行为作斗争，那些员工都嘲笑她“二”，集体攻击她，而她作为一个弱女子，硬是无畏无惧，心胸坦荡，坚决维护公司利益，这个美女，就是我们中企讯公司干了十一年的老员工—-张雪蕾。

我记得有这么一件事情，这里和大家分享一下吧——

在公司曾经有一段时间，对业务员的管理有较为严格的措施，比如出去拜访客户需要有签到证明、客户拜访登记表，月底计算工资以这些文件作为绩效考核的依据，其中有一位业务员提供了一份拜访登记表让张雪蕾产生了质疑，客户拜访登记表载明的时间和ec电子系统中该业务员记录的工作行为明显不一致。系统中显示该业务员一整天都在公司打电话，没有出去拜访客户的记录，因此判断该业务员提供了虚假的登记表，为此，该业务员和张雪蕾发生了严重争执，公开指责她“多事”，“傻”，还有的帮腔质问“你是老板的啥呀，你这么维护老板？’，更为严重的是，该业务员的主管部门经理，也支持业务员这张登记表可以使用，尽管如此，张雪蕾还是坚持了自己的做法，不予认可，不作为计算绩效的依据，当时这件事情在公司影响较大，大部分业务团队都开始对张雪蕾冷嘲热讽，各种挤兑。

当一帮人集体走歪了路子的时候，他们必然要集体针对那个阻碍他们的人，后来的两年内，公司积重难返，问题重重，很多时候都能见到张雪蕾因为一个”小事“在和业务部门争吵，他们的言论往往是”你有本事你去呀“，”你就扣吧，你会后悔的”等等。

直到2018年春节，公司业务状态下降到冰点，业务团队十多个业务员在一个星期内同时提出辞职，其中不乏有好心人还向我提出忠告，希望我辞了张雪蕾，以求挽救公司。而我当时非常清醒，坚持认定这一帮业务员的离职只是时间早晚的问题，他们集体被个别有影响的部门经理带歪了，他们集体离去，是中企讯的解脱，是中企讯的重生，是中企讯摒弃了见利忘义，也是中企讯抵制陋习恶习的再一次重大的选择。我果断了批准了所有人的离职申请，坚持留下了一个行政人员，我认为虽然业务部门坍塌了，但是我留下了正义和品德，留下了诚信和规范的基因！

一个重新调整过的中企讯团队，一直践行先树人再立业！